Você tem dúvida quando está montando uma proposta comercial para seu cliente? 

Muitos profissionais ficam com dúvidas  na hora de montar uma proposta comercial que passe credibilidade e segurança para o cliente. Pensando nisso, neste artigo vamos te dar dicas para que consiga dimensionar sistemas fotovoltaicos e gere ótimas propostas. Aproveite a leitura!

O QUE É PROPOSTA COMERCIAL?

Uma proposta comercial é um documento importante que apresenta a solução que uma empresa oferece ao cliente, como a instalação de um sistema solar.

Uma proposta comercial solar é uma proposta de negócio que inclui o conhecimento dos custos envolvidos na instalação do sistema, bem como detalhes de como funciona a tecnologia e seus benefícios.

COMO MONTAR UMA PROPOSTA COMERCIAL?

Para elaborar uma proposta comercial solar, siga estas orientações: 

• Faça uma proposta de negócio, é necessário obter informação dos clientes como consumo médio de eletricidade, área onde podem ser instalados painéis solares, tipo de telhado e orçamento disponível para investimento.
•  Com base nas informações fornecidas, é necessário realizar um projeto que leve em consideração a quantidade de energia necessária para atender às necessidades do cliente. Vale lembrar que é importante escolher o equipamento certo e determinar a melhor localização para a instalação dos painéis solares.
•  Determine as necessidades de energia de seu cliente antes de instalar um sistema solar, é importante avaliar suas necessidades de energia. Calcule seu consumo médio diário em kWh (quilowatts-hora) e multiplique pelo número de dias do mês. Esta informação irá ajudá-lo a escolher o tamanho certo do sistema fotovoltaico para suas necessidades.
•  É importante que seja sempre muito transparente quando ao custo do projeto, é necessário calcular os custos envolvidos na instalação do sistema, como valor de painéis solares, inversores, cabos, mão de obra e outros materiais necessários. O custo de instalação irá variar de acordo com o tamanho do sistema, tipo de equipamentos escolhidos e local de instalação.
•  Faça uma descrição detalhada da proposta, após o conhecimento dos custos, a proposta comercial deve ser elaborada, incluindo informações subordinadas sobre o projeto, a quantidade de energia que será gerada, os benefícios biológicos e ambientais do sistema, formas de pagamento e garantias fornecidas pela empresa. 
•  Na elaboração de um orçamento solar é importante ter em conta a qualidade dos materiais utilizados, a experiência da equipa responsável pela instalação e a possibilidade de dar garantias aos clientes. Além disso, é importante destacar os benefícios da tecnologia, como economia na conta de luz, valorização de imóveis e redução na emissão de gases de efeito estufa.
•  Escolha o tipo de sistema fotovoltaico. Existem basicamente dois tipos de sistemas solares fotovoltaicos: conectados à rede e fora da rede. Os sistemas vinculados à rede conectam-se ao poste de energia da concessionária, permitindo que forneça o excesso de energia gerada de volta à rede. Os sistemas off-grid, por outro lado, são independentes da rede e são ideais para locais remotos ou locais sem acesso à rede. 

• Escolha bem o equipamento, o sistema de energia solar é composto por painéis solares, inversor, controlador de carga (sistema off-grid), cabos e baterias (sistema off-grid). É imprescindível escolher equipamentos de alta eficiência e com boa garantia.

• Verifique os incentivos e financiamentos disponíveis: Em muitos países, existem incentivos fiscais para instalação de sistemas de energia solar, como créditos tributários e isenções de impostos. Além disso, alguns bancos oferecem financiamentos específicos para esse tipo de investimento.

• Calcule o retorno sobre o investimento, o ROI é a medida que determina se o investimento em energia solar é viável para o seu negócio. Calcule o tempo necessário para recuperar o valor investido e compare com outras formas de investimento disponíveis.
• Trabalhe sempre com clareza, fale com a concessionária de energia sobre a homologação, ajuste o quanto antes os itens obrigatórios e informe o cliente quanto ao prazo da Concessionária. Quanto trabalhamos com informações e dados verdadeiros o cliente se sente mais seguro e entende que pode confiar em você.
• Estude as tecnologias e novidades do mercado. Frequentemente chega inovação no mercado solar e essas tecnologias podem ajudar a resolver questões decisivas como sombreamento e potência do sistema. Como é o caso do otimizador de energia que pode aumentar a geração em até 40%.

Com esses passos, você conseguirá montar sua proposta comercial para o sistema de energia solar do seu cliente para que ele  entenda e possa aproveitar os benefícios dessa fonte de energia.

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